Como seus esforços de marketing se cruzam com outras funções essenciais do negócio? Hora de pensar nisso.
A longevidade empresarial é um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas atualmente. Com a concorrência cada vez mais acirrada, é preciso adotar estratégias eficazes para se manter no mercado. Nesse sentido, o marketing industrial se apresenta como uma ferramenta poderosa para ajudar as empresas a alcançar a longevidade.
Diferente do marketing tradicional, o marketing industrial é voltado para as empresas que atuam no mercado B2B (business-to-business), ou seja, que vendem para outras empresas. Esse tipo de marketing é essencial para a construção de relacionamentos de longo prazo com os clientes, através da oferta de soluções personalizadas e da criação de valor para o negócio.
Além disso, as ações de marketing industrial ajudam a fortalecer a imagem da empresa no mercado, aumentando sua visibilidade e reputação.
Mas como entender como os dois caminhos se cruzam? Qual a papel ativamente do marketing industrial na longevidade empresarial. Acompanhe mais neste artigo.
Considerações sobre a longevidade empresarial no marketing industrial
Poucas coisas nos mostraram mais a importância das considerações de longevidade no marketing do que a pandemia de coronavírus. Em meio aos desafios da cadeia de suprimentos e às tendências de comportamento do consumidor em rápida mudança da época, as empresas tiveram que se adaptar rapidamente a práticas benéficas para tempos incertos. Isso significava ações de marketing em constante adaptação e insights orientados por dados.
Os dados são a espinha dorsal da longevidade empresarial. Com um fluxo de insights de qualidade, as empresas podem dinamizar as estratégias rapidamente para otimizar os resultados. Isso porque apenas os dados – nas grandes quantidades que são coletados atualmente – podem fornecer o contexto necessário para produzir uma série de melhorias aplicáveis.
As considerações de longevidade são métricas que podem ser rastreadas, analisadas e equilibradas com os esforços de marketing industrial para produzir um pulso na saúde geral do seu empreendimento.
Fatores que determinam a longevidade empresarial
Um estudo acadêmico sobre os fatores de longevidade empresarial procurou determinar quais estabelecem melhor a capacidade de uma empresa prosperar e crescer, as seguintes considerações foram apontamos como as mais influentes:
- Capacidade inovadora
- Sistemas organizacionais
- Recursos
- Cultura organizacional
- Estratégia de negócio
Todas essas considerações de longevidade devem impactar a estrutura e o orçamento de seus esforços de marketing à medida que você prioriza suas principais atividades de negócios.
Vários aspectos do gerenciamento de negócios de longo prazo devem ser considerados antes que o marketing seja planejado, orçado e divulgado ao público. Tudo, desde os sistemas de informação de uma organização até sua cultura, ajuda a estabelecer a eficácia dos resultados. Sem explorar essas considerações, as empresas se colocam em maior risco de falhas no futuro.
Ao planejar uma operação de longa duração, estruture as decisões em torno desses fatores. Primeiro, no entanto, você precisará entender como eles se alinham e se influenciam.
Como o marketing afeta outros elementos de longevidade empresarial
Sendo a porta de entrada de sua empresa em todos os lugares, seu departamento de marketing é uma extensão e uma representação de sua organização como um todo. A partir daqui, vendas e marketing se alinham para determinar a experiência geral do cliente. Oferecer algo de qualidade ao cliente é uma necessidade absoluta para qualquer empresa que espera durar na altamente competitiva economia digital e global.
Crie uma experiência do cliente coesa usando essas considerações essenciais de longevidade para melhorar o marketing. Fazer isso requer uma visão de como o marketing impactará cada um desses elementos. Aqui está o que você precisa saber sobre cada ponto.
Capacidade Inovadora
A capacidade inovadora de uma empresa é o seu potencial para criar soluções competitivas. Isso inclui o próprio marketing. Por exemplo, uma equipe de marketing – com tempo e recursos – pode identificar públicos de nicho, produtos e tipos de serviço que facilitam o crescimento. Por sua vez, as equipes de marketing ganham o benefício de poder divulgar essa capacidade inovadora, mostrando uma operação capaz de melhorias de longo prazo e, portanto, maior valor para o cliente.
Sistemas Organizacionais
Os sistemas organizacionais que uma empresa emprega ajudam a ajustar-se às flutuações do mercado com rapidez e precisão. Frequentemente, esses sistemas assumem a forma de painéis de informações abrangentes. Ao empregar esses sistemas de forma eficaz, os profissionais de marketing podem estar mais bem preparados para ajustar e automatizar a compra de anúncios e os detalhes da campanha em relação aos dados de mercado em tempo real.
Recursos
O objetivo final do marketing industrial é maximizar a receita. Isso requer otimização de recursos para resultados ideais. Um esforço de marketing para se alinhar com o desenvolvimento de um novo produto, por exemplo, pode parecer a melhor maneira de melhorar as receitas agora, mas se tiver o custo de impactar a pontuação de crédito da sua empresa, não valerá a pena.
As empresas precisam equilibrar o crédito, assim como os indivíduos, para manter o acesso a um maior financiamento e a confiança do cliente. O marketing eficaz leva em consideração essa consideração de longevidade para garantir que esses recursos estarão disponíveis no futuro.
Cultura organizacional
Sua cultura organizacional pode minar ou apoiar os esforços de marketing, dependendo de quão bem eles se alinham. Hoje em dia, é importante para uma organização apoiar autenticamente os esforços e valores sociais com os quais os clientes se preocupam. Isso significa reorganizar sua cultura para fazer de suas prioridades as prioridades de seus clientes. Quer isso implique expandir seus esforços de diversidade e inclusão ou tornar-se mais eficiente em termos de energia, adote uma cultura de cuidado que pode garantir um conteúdo de marketing autêntico.
Estratégia de negócio
Por último, mas não menos importante, sua estratégia empresarial é a chave para a longevidade dos negócios e o sucesso das ações. Dos planos de continuidade à recuperação de desastres, a preparação adequada deve ser feita para todos os tipos de inevitabilidades que uma empresa enfrentará. Incluídos nessas estratégias devem estar os pivôs de marketing que podem ser feitos se o seu setor sofrer uma interrupção.
Cada uma dessas considerações de longevidade empresarial compreende uma ampla gama de componentes de negócios, todos os quais podem afetar sua capacidade de adaptação e sobrevivência em uma economia em constante mudança. Ao procurar equilibrar seus esforços de marketing com suas perspectivas financeiras de longo prazo, explore como esses fatores afetam a longevidade da sua empresa.
Equilibrando o marketing com sua perspectiva financeira geral
Felizmente, equilibrar sua capacidade de anunciar e escalar com a saúde financeira geral do seu negócio é mais fácil com ferramentas modernas. Big Data e os sistemas de análise se prestam a melhores decisões de negócios. Enquanto isso, esses dados podem ser usados para rastrear, analisar e melhorar outros fatores de longevidade empresarial com suas campanhas de marketing industrial.
Seu marketing deve apoiar a capacidade da sua organização de escalar e prosperar. Utilize essas dicas e pontos de interseção para criar esforços de marketing duradouros. Não sabe por onde começar? Não se preocupe, você pode sempre contar com nossa equipe!
