Direcionamento hiperfocado e resultados quase instantâneos. O que há para não gostar aqui?
Imagine se você pudesse colocar um anúncio em um outdoor e, em um dia, saber se as pessoas que estão passando gostaram do anúncio e se interessaram por sua mensagem. Isso seria alguns dados ricos, não é? O fato é que você pode fazer algo assim por meio de publicidade em redes sociais.
Como nos concentramos em marketing industrial, não precisamos colocar um outdoor em uma rodovia movimentada. Estamos falando de nichos e públicos-alvo. Imagine, então, que pudéssemos mostrar nosso outdoor exibido apenas para pessoas que se aproximam do nosso perfil de cliente ideal? Novamente, você pode fazer isso com publicidade em redes sociais.
Você pode se surpreender ao ver como a publicidade em redes sociais está crescendo em sua capacidade de atingir públicos personalizados.
Perguntas a serem feitas ao considerar publicidade em redes sociais
Redes sociais têm sido um canal de venda difícil para a maioria das indústrias. Portanto, é justo perguntar: “Por que devemos anunciar nas mídias sociais?” A resposta está nestas duas perguntas adicionais.
- Seus clientes e clientes em potencial estão em uma plataforma de redes sociais?
- Você pode entregar uma mensagem apropriada que atenda às expectativas deles nessa plataforma?
Esse processo de pensamento é semelhante à como você alinharia mensagens para um público em uma publicação comercial. Você pode produzir conteúdo ou anúncios técnicos ou baseados em soluções para algumas publicações do setor, porque atende às expectativas daquele nicho.
Da mesma forma, sua publicidade em redes sociais deve ser mais, bem, social. Deve ser envolvente e mais alegre. Ou, se for no Pinterest ou Instagram, deve ser mais visual. De qualquer forma, qualquer mensagem, incluindo postagens, precisa ser autêntica para seu público.
Os dados tornam as redes sociais um campo de testes fértil
Mídias sociais – e publicidade em redes sociais – oferecem dados valiosos para profissionais de marketing B2B. Com várias versões de um anúncio semelhante, você saberá em uma janela relativamente curta se uma é mais eficaz do que outra.
As plataformas também estão melhorando na identificação de desejos, interesses e padrões de comportamento. Por exemplo, seria incrível se você pudesse combinar intenção de compra e comportamento para atingir um público mais restrito.
As análises da publicidade em redes sociais podem ajudá-lo a refinar sua abordagem de marketing. Por exemplo, o objetivo da sua campanha pode ter sido levar as pessoas a baixar um conteúdo específico, mas se você viu um aumento de seguidores, sabe que os clientes em potencial gostaram do que você disse o suficiente para ficar por perto para saber de mais coisas.
Aproveite o que você sabe sobre seus clientes
Outro aspecto poderoso da publicidade em redes sociais é a capacidade de criar um perfil de público personalizado. Isso incluiria pessoas que já interagiram com sua marca e incluiriam públicos parecidos – ou seja, pessoas semelhantes aos seus alvos conhecidos (por exemplo, seus melhores clientes). Quanto mais você souber sobre seus alvos, mais plataformas poderão combiná-los com outros usuários semelhantes e mais impactante será sua campanha paga.
Se estamos falando de redirecionar seus usuários atuais e novos clientes em potencial, o retorno da publicidade em redes sociais pode ser obtido se você promover conteúdo relevante para esse público personalizado.
Aproveite o que você sabe sobre o comportamento do comprador. Se você tiver uma página de destino de alto desempenho, use sua publicidade em redes sociais para enviar leitores de seu público personalizado para essa página. Se a leitura de depoimentos, estudos de caso e white papers são eventos importantes para seus melhores clientes, promova-os com anúncios especiais direcionados.
Alinhe sua abordagem com outras táticas
Sua publicidade em redes sociais nunca deve aparecer no vácuo. Assim como faria com outros formatos, certifique-se de que seu anúncio esteja alinhado com sua estratégia de palavras-chave, sua rede social orgânica e o conteúdo do site.
Defina metas, seja para reconhecimento, qualificação de leads ou conversão. Pense em quais tipos de mensagens são apropriadas não apenas para a plataforma social, mas também para o posicionamento do seu funil.
E um dos aspectos mais poderosos da publicidade em redes sociais é a capacidade de medir, aprender e ajustar. Fique de olho nos dados e ajuste de acordo o necessário.
