Marketing Integrado Industrial
Certifique-se de que seus canais de marketing estejam trabalhando juntos para gerar receita
Marketing digital para fabricantes, distribuidores e todas as industriais
À medida que mais olhares se voltam para a tomada de decisões online e as gerações mais jovens entram na força de trabalho industrial, a jornada de compra B2B está se tornando cada vez mais complexa – e cada vez mais digital. Saber como equilibrar os esforços de marketing industrial com processos de vendas de longa data é imensamente desafiador. É um ecossistema complicado e navegar nele requer uma estratégia de marketing integrado eficaz que une táticas de entrada, atribuição de leads e uma abordagem multicanal refinada.
O que torna o marketing industrial diferente?
A jornada de compra industrial é longa, muitas vezes não linear e tem muitos participantes. Uma estratégia de marketing digital de tamanho único para a indústria não funcionará. Você precisa de um plano específico para o seu negócio.
Comece a integrar
O marketing industrial inclui tudo, desde seu site e o conteúdo que você produz, em quais associações comerciais e publicações você está anunciando, até as tecnologias que você está usando para conectar tudo. Vamos detalhar as principais áreas em jogo quando o marketing digital está sendo usado para aumentar a demanda B2B ou a geração de leads.
73%
Das indústrias medem seu sucesso de marketing com base em novos leads de vendas
—Relatório de Pesquisa de Marketing em Manufatura 2022
12
é o número de pesquisas online que o comprador B2B médio realiza antes de interagir com um site
92%
dos profissionais de marketing B2B agora têm um programa de “Marketing Baseado em Contas” e 68% deles usam automação
—Sales Force
Áreas de foco do marketing integrado
Canais orgânicos
Torne sua empresa visível para as pesquisas
Mídia Paga B2B
Faça mais do que apenas publicidade em banners
Muita tecnologia
Para fazer o trabalho certo, você precisa das ferramentas certas
Canais de marketing orgânicos e próprios
Quando seus clientes pesquisam seus produtos ou serviços online, eles encontram sua marca? Quando o fazem, você fornece conteúdo relevante que responde às perguntas deles?
Seja Estrategicamente Visível
A otimização do mecanismo de pesquisa é mais do que ter uma palavra-chave no título da página. É fundamental entender como os mecanismos de pesquisa veem seu site e se ajustam em tempo real para levar em consideração as mudanças nos algoritmos de pesquisa e nas classificações online. SEO para industriais é parte ciência e parte arte, mas as principais áreas a serem observadas são:
Conteúdo para cada etapa da jornada do comprador
Assim como a capacitação de vendas, a primeira etapa no desenvolvimento do conteúdo certo é entender como os clientes passam pelos estágios do funil de marketing. Comece criando conteúdo que responda às perguntas mais comuns para essas etapas. Crie um universo de conteúdo no qual os usuários possam se autoguiar para experimentar sua experiência. Eles vão gostar, assim como os mecanismos de busca. Para garantir que seu conteúdo esteja respondendo às perguntas certas, você deve:
Encontre Compradores B2B nas Redes Sociais
Os compradores industriais usam mais as mídias sociais a cada ano. Eles usam a mídia social para seguir a família, crescer profissionalmente ou se envolver socialmente. Qualquer estratégia eficaz de marketing industrial digital B2B considerará as mídias sociais e quais clientes em potencial estão engajados em quais canais durante sua jornada de vendas. Embora provavelmente não seja a bala de prata na geração de leads, a mídia social pode ser extremamente eficaz para empresas que desejam:
Ativação de mídia paga B2B
Os clientes em potencial estão cercados por publicidade online o dia todo, todos os dias. A chave para um plano de mídia industrial bem-sucedido nem sempre é mais dinheiro. Muitas vezes, é entender sobre os melhores canais para alcançar seu público e quais veículos oferecerão o melhor retorno para seu investimento em marketing (ROI).
Marketing de Pesquisa Paga B2B
Seu marketing sobre as pesquisas sempre se beneficiará por estar enraizado na intenção ativa de seus mercados-alvo. Ao entender as palavras-chave de pesquisa e as consultas usadas por suas contas-alvo, você pode colocar estrategicamente conteúdo ou promoções na frente de pessoas que procuram ativamente o que você oferece. Ao se preparar para iniciar a pesquisa paga, lembre-se:
Publicações e diretórios industriais
Eles podem ser tradicionais, mas ter uma presença de marca em publicações comerciais relevantes do setor é parte integrante de um plano de marketing industrial integrado. Não só anúncios, mas conteúdo patrocinado em publicações comerciais ajudam na visibilidade e autoridade, como também os backlinks de artigos e listas de diretórios podem melhorar significativamente o SEO do site. A publicidade comercial pode ser cara, portanto, aborde seu planejamento com objetivos específicos em mente:
Retorno do Investimento
Saber quais gastos podem gerar receita é importante para os longos ciclos de compra nos setores industrial e de manufatura. O ROI do marketing industrial não é apenas economizar dinheiro e ganhar dinheiro. Trata-se de saber o desempenho de seus investimentos para que você possa ser mais estratégico com seus gastos futuros com marketing. Os elementos essenciais para determinar o seu ROI incluem:
Tecnologia de marketing integrado B2B
Gerar todos os leads do mundo não importa se os sistemas pelos quais esses leads passam não facilitam os tipos certos de engajamento.
Crie um Site Forte
O maior cartão de visitas online da sua empresa é o seu site. O melhor design de site industrial pode significar a diferença entre a classificação na página 1 ou na página 10 para os principais termos de pesquisa. Ao lançar qualquer campanha de marketing integrado, certifique-se de que os destinos do seu site sejam técnica e organicamente sólidos e que você tenha verificado:
Automação de Marketing B2B
Um dos maiores benefícios da automação de marketing industrial é a escalabilidade que ela pode adicionar aos seus esforços. É semelhante às suas tecnologias internas atuais, como sistemas ERP e CRMs de vendas. A plataforma de automação de marketing certa pode ser difícil de encontrar, mas especialistas podem ajudar a pesquisar, identificar e configurar a plataforma de automação de marketing B2B que levará você a resultados mais rapidamente. Ao avaliar este tipo de ferramenta, tenha em mente:
Compartilhe aprendizados em todos os canais
Os relatórios contínuos e reanálises de suas atividades de marketing representam oportunidades para educar e influenciar as partes interessadas sobre a importância de suas atividades. Os aprendizados vêm na forma de impactos diretos e indiretos. Certifique-se de aproveitar esses aprendizados com processos para:
Desenvolva suas atividades integradas de marketing
Colocar um plano de marketing integrado em ação inclui muitas ações desafiadoras, mas quando tudo se encaixa, a receita aumenta.
Planejar
Certifique-se de ter as ferramentas e as pessoas para atingir suas metas de marketing.
Projetar
Crie uma vasta gama de conteúdos para todos os estágios do funil e alinhe tudo sob sua marca.
Executar
Seja com um parceiro ou sozinho, coloque tudo à disposição do mercado e comece a testar e avaliar.
Fale conosco sobre marketing integrado B2B
Na Comcriativa, trabalhamos com diversos líderes industriais para ajudá-los a ir de atividades de marketing sem conectividade para um ecossistema de marketing estratégico e moderno que os ajuda a gerar demanda e direcionar leads mais qualificados para suas equipes de vendas. Entre em contato com a gente para saber como podemos ajudá-lo a planejar e executar um programa de marketing industrial integrado.