Conheça seu público, crie conteúdo exclusivo – e nunca se esqueça da eficácia do e-mail
Por que uma estratégia de conteúdo B2B é necessária? A resposta começa com a afirmação de que o marketing B2B é tão importante quanto o marketing B2C. Isso porque as empresas não são autossustentáveis.
Vamos tomar como exemplo uma empresa de roupas. Precisa de rolos de tecidos como material para criar roupas e vestidos. Este pano é fornecido por um fabricante separado. O fabricante requer matérias-primas de um fornecedor para processá-las e convertê-las em tecido. Dessa forma, os três negócios (marca de roupas, fabricante e fornecedor) dependem uns dos outros para funcionar adequadamente. Entender essa relação simbiótica é importante, pois as empresas tentam aumentar o número de leads e convertê-los em clientes. No entanto, isso é mais fácil dizer do que fazer.
Por isso, neste artigo, veremos três princípios para criar uma estratégia de conteúdo B2B que ajudará sua empresa a converter mais leads.
1. Escreva para o benefício de seu público
Qualquer estratégia de marketing de conteúdo depende de uma coisa para ser bem-sucedida: criar conteúdo útil e benéfico para o público-alvo.
Para fazer isso, você precisa pesquisar quem é seu público e que tipo de informação ele está procurando. Este é um passo importante na criação de uma buyer persona.
Uma buyer persona é uma coleção de dados que informa que tipo de público se envolve com que tipo de conteúdo. Isso permite que você segmente seu público em diferentes categorias. Cada categoria tem gostos e desgostos específicos em relação ao conteúdo. Cada categoria é uma persona do comprador.
Segmentar o público torna mais fácil atender a cada persona sem incomodar os outros “espectadores”. Dessa forma, você pode melhorar o desempenho do seu conteúdo, o que traz vários benefícios:
- Gera confiança e lealdade em seus leitores.
- Os leitores ficam mais propensos a visitar sua marca quando precisam de uma solução de negócios.
- Seu conteúdo tem uma classificação mais alta e se torna visível para mais pessoas, melhorando assim as chances de obter mais leads e conversões.
Lembre-se sempre: Existe uma pessoa por trás de um negócio e ela é apenas humana. Se você conseguir impressioná-los com seu conteúdo, poderá convertê-los em clientes. E é por isso que sua estratégia de conteúdo B2B deve girar em torno de ser benéfica para seus leitores/público.
2. Criação de conteúdo exclusivo
Outro aspecto importante da estratégia de conteúdo B2B é sempre buscar a criação de conteúdo exclusivo.
O conteúdo exclusivo tem muitos benefícios, como:
- Melhorar a classificação da SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa);
- Proteção contra rebaixamento/desindexação de classificação devido a duplicação;
- Melhor recepção entre os leitores/público.
Desnecessário dizer que os dois primeiros benefícios são bons para SEO (otimização de mecanismos de busca). Enquanto o último é útil para conversão de leads.
Os artigos e postagens em blog que você publica não precisam apenas ser informativos e úteis para seu público-alvo, eles também precisam ser únicos e novos.
Quando seu público lê seu blog e encontra conteúdo que não leu antes, eles se interessam por ele. Manter consistentemente essa atenção acabará convertendo esses leitores em clientes.
Mas como criar um conteúdo exclusivo? Isso é fácil: você precisa fazer uma pesquisa completa sobre seus tópicos e adicionar seu próprio conhecimento para fazer uma peça única. No entanto, o plágio acidental pode ocorrer coincidentemente no trabalho de qualquer pessoa. Isso pode prejudicar seu trabalho tanto no que diz respeito ao SEO quanto à satisfação do usuário.
Como você lida com isso? A solução é bastante simples – uma ferramenta de verificação de plágio. Um verificador de plágio gratuito é uma ferramenta que pode detectar a duplicação em um trabalho escrito. Com a ajuda desta ferramenta, qualquer pessoa pode descobrir se seu conteúdo é duplicado ou não.
Ao revisar seu conteúdo com um verificador de plágio, você pode encontrar e editar as partes que podem se sobrepor ao conteúdo existente na web. Isso ajudará você a garantir que todo o seu trabalho seja completamente exclusivo.
3. E-mail marketing é obrigatório para estratégia de conteúdo B2B
O e-mail marketing existe desde 1978. No entanto, mesmo depois de quase 50 anos, o e-mail marketing ainda é uma das melhores táticas para conversões de leads.
A principal razão para isso é que os e-mails têm o potencial de ser muito mais pessoais e personalizados em comparação com outras técnicas de marketing.
Ao escrever blogs para um determinado público, é impossível escrever de uma forma que fale com cada leitor individualmente. O mesmo vale para anúncios e CTAs (calls to action).
No entanto, com e-mails, você está falando com uma pessoa. Se você fizer uma pesquisa de público adequada, terá muitas informações para escrever um e-mail altamente personalizado.
Isso também é conhecido como marketing direcionado – uma técnica de marketing em que você analisa o comportamento de um cliente em potencial e o atende de acordo. E-mails são excepcionalmente bons em marketing direcionado.
No entanto, você deve tomar cuidado para não se tornar muito pessoal, pois isso pode parecer assustador e desanimador. Você precisa encontrar um equilíbrio delicado em que o lead pareça estar conversando sem parecer assustador. Você não quer parecer um stalker!
Outra coisa com a qual você precisa se preocupar ao escrever e-mails é a compatibilidade com dispositivos móveis. A maioria das pessoas usa seus telefones para verificar e-mails e enviar textos. Em uma tela menor, parágrafos prolixos podem parecer muito chatos e desagradáveis. Portanto, certifique-se de que seu e-mail seja escrito usando parágrafos curtos e espaçados.
Isso faz com que o e-mail pareça escaneável e mais fácil de ler. Se você fizer isso corretamente, seu lead poderá ser convertido com sucesso em um cliente.
Você está pronto para atualizar sua estratégia de conteúdo B2B?
O marketing de conteúdo é um campo vasto e ainda é apenas um subconjunto do marketing digital. É amplamente empregado pelas marcas porque requer relativamente pouco investimento. Se feito corretamente, traz benefícios a longo prazo no que diz respeito à conversão de leads.
Neste artigo, analisamos três princípios de uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo B2B que pode ajudar na conversão de leads. As pessoas tendem a começar a pensar no negócio como uma entidade em si, mas por trás delas existem seres humanos como nós. Portanto, todas essas dicas visam simplesmente proporcionar uma boa experiência e informações valiosas.
Com esses princípios em seu arsenal, você poderá começar a converter leads em clientes.
