O marketing com vídeo é cada vez mais importante na indústria em todo tipo de segmento. Sabe por quê?
O conteúdo de vídeo é fácil de consumir e compartilhar e é incrivelmente eficaz porque a maioria das pessoas, inclusive na indústria, processa recursos visuais mais rápido do que texto. Se o incrível aumento e conversão para o marketing digital na indústria nos ensinou alguma coisa, é que os compradores industriais estão trazendo para o trabalho suas preferências pessoais de consumo de mídia. Eles pesquisam online, consomem conteúdo centrado no visual e compartilham o que encontram.
Poderíamos apresentar a você uma série de estatísticas relevantes sobre a importância do marketing com vídeo em um contexto B2B. Mas aqui estão duas estatísticas que você pode se concentrar:
- 87% dos profissionais de marketing B2B afirmam que o vídeo aumentou seu tráfego;
- 96% das pessoas assistiram a um vídeo explicativo sobre um produto ou serviço da empresa.
Também há um grande argumento para usar vídeos do ponto de vista do Inbound Marketing. As miniaturas dos vídeos são mostradas nos resultados da pesquisa, ajudando nas taxas de cliques, e os algoritmos de pesquisa parecem favorecer as páginas com conteúdo de vídeo. Os vídeos também aumentam o envolvimento do usuário ao:
- Aumentar o tempo no site, um importante fator de classificação;
- Criação de backlinks à medida que as pessoas compartilham vídeos em uma taxa muito maior do que outros conteúdos.
Oportunidades de marketing com vídeo baseado na orientação
Pode ser mais fácil para os profissionais que trabalham com marketing industrial venderem a necessidade de vídeos dentro de sua organização se enquadrarem as possibilidades de acordo com as formas como a empresa atualmente chega ao mercado. Por exemplo, você pode montar um plano de vídeo baseado em:
- Produtos – Alinhe isso com os objetivos gerais da empresa e as prioridades de vendas, concentrando-se nos principais produtos ou iniciativas. Comece com capacidades e recursos.
- Segmentos de banco de dados – Quais vídeos você produzirá para clientes potenciais e leads qualificados? O que atrairá os clientes para aumentar os pedidos ou acelerar os negócios? Como você faz para ativar vendas recorrentes?
- Soluções – Produza vídeos que focam no que você fez para ajudar seus clientes.
- Recrutamento – Não negligencie os frutos mais óbvios dos vídeos quando se trata de marketing de recrutamento. Por que alguém deveria querer trabalhar na sua empresa? Produza um vídeo com sua equipe para responder a essa pergunta fundamental!
Outra estratégia para desenvolver um plano de marketing com vídeo gira em torno da jornada do comprador.
- Conscientização – Concentre-se nos benefícios e mantenha os vídeos curtos.
- Consideração – Estes podem demorar um pouco mais. O conteúdo pode se concentrar em comparações com concorrentes ou em uma história de sucesso de como você abordou um problema de um cliente.
- Decisão – Esses vídeos podem focar no ROI ou em como a compra oferece uma vantagem competitiva.
5 tipos de vídeos de marketing para a indústria em geral
É importante reconhecer que um vídeo muito elaborado pode ser demorado e caro de produzir. Alguns podem envolver gráficos em movimento. Por outro lado, você pode fazer com que membros da equipe produzam vídeos com um smartphone. Talvez seja alguém na loja fazendo uma demonstração. No mais, experimente e acompanhe o que funciona. Você aprenderá muito apenas começando.
E, agora, aqui estão 5 tipos de vídeos a serem considerados em suas estratégias:
1. Vídeos de demonstração de produtos e soluções
Podem ser visões gerais da solução, com exemplos animados ou uma simples visão do que o seu produto faz. A questão é que os vídeos de demonstração ajudam a uma melhor compreensão de produtos ou serviços mais complicados. Eles ensinam seus espectadores como fazer algo com seu produto. Por isso, seu vídeo de demonstração deve capturar como seu produto funciona – e também é uma ótima ferramenta de vendas compartilhável.
2. Depoimentos/estudos de caso/ROI
Esses vídeos podem ser utilizados como portfólio pela sua equipe de vendas e nas páginas do seu site. Não se esqueça do valor que eles agregam aos canais sociais para ajudar a distribuir o conteúdo em fluxos de funil. Eles podem ser especialmente poderosos quando seus clientes contam sua história.
3. Visão geral da marca
Você tem alguma ótima história para contar sobre sua empresa? Você também tem uma história para contar sobre suas propostas de valor, promessas de marca e motivos para acreditar nela? Uma maneira simples de começar é produzir um vídeo explicativo que mostre algum aspecto da sua empresa ou seu processo.
4. Série com vários conteúdos
Isso não precisa ser tão imponente quanto parece. Considere um pacote de vídeos baseado em:
- Entrevistas com especialistas sobre um grupo de produtos ou tipos de soluções;
- Uma visão geral em como sua empresa trabalha com diferentes setores;
- Vídeos do dia a dia sobre como é trabalhar na sua empresa.
Acredite, este pode ser um meio de criação de baixo custo para marketing com vídeo. Você aprenderá muito apenas fazendo, e acompanhar os resultados te dará insights sobre como seguir em frente.
5. Atendimento ao Cliente
Os vídeos também podem fazer parte da capacitação da sua equipe de vendas ou do marketing baseado em contas. Seria um belo toque, um novo cliente receber uma mensagem de “boas-vindas” de toda a empresa (uma gravação de vídeo única que poderia ser reaproveitada para muitas vendas) ou uma mensagem personalizada do CEO ou do seu Diretor Comercial, por exemplo.
Que tal criar algo também do estilo “olha como é incrível trabalhar com a gente”. Criar um vídeo mostrando isso é uma ideia simples, mas super eficaz. Lembre-se, nunca subestime a importância de acolher bem um novo cliente. Esses vídeos são perfeitos para compartilhar informações essenciais de um jeito que ressoa com a linguagem e estilo do seu novo parceiro.
Além disso, é a chance perfeita para mostrar um pouco do que são capazes. Se o novo cliente gostar do que fazemos, estamos indiretamente plantando as sementes para um crescimento natural das vendas. Imagine só: “Nossas máquinas vão solucionar seus desafios e, ah, você precisa ver como nossa manutenção preditiva e preventiva pode maximizar o valor do seu investimento ao longo do tempo.” Legal, né?
Agora você tem todas essas ótimas, novas e incríveis ideias de conteúdo, mas e agora? Vá para uma de nossas outras postagens do blog e mergulhe fundo em como você pode facilmente construir mais da sua presença digital e estruturar o marketing de sua empresa. E claro, se precisar de ajuda com todo o processo, pode sempre contar com nossa equipe!