Profissionais de marketing de conteúdo vêm debatendo essa questão há anos: quanto conteúdo B2B devo criar para minha estratégia de marketing de conteúdo? Tudo se resume ao antigo debate de quantidade versus qualidade – e os especialistas estão em ambos os lados dessa batalha. É uma pergunta difícil porque ambos os lados do argumento têm mérito.
E a resposta mais irritante para essa pergunta é, bem, “ambos” são válidos.
Tanto a quantidade de conteúdo quanto a qualidade do conteúdo produzido são respostas corretas. Quando começamos com um novo cliente, esta é sempre uma das primeiras perguntas que eles fazem.
E eles deveriam mesmo! Francamente, a conclusão desta questão afetará sem dúvida a execução e o sucesso de sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.
Quanto conteúdo B2B: um equilíbrio delicado entre os dois
A resposta à pergunta é “ambos”. Sua estratégia de marketing de conteúdo deve ser um equilíbrio delicado entre conteúdo de qualidade e uma quantidade eficiente de conteúdo para ser notado.
Primeiro, vamos provar que você estabeleceu um mecanismo de conteúdo de qualidade. E que você está criando todo o seu conteúdo com um propósito.
Isso significa que os tópicos do blog (e outras formas de conteúdo) que você escolheu desenvolver estão enraizados na intenção e nas necessidades do cliente. Aqui é possível dar nome ao estágio da intenção dos clientes e criar uma seção com base nas necessidades do seu público.
Parabéns. Você está criando um conteúdo de qualidade – e por causa disso, você terá um maior retorno sobre o tempo e o dinheiro gasto no desenvolvimento dos materiais.
Agora podemos falar sobre quantidade
A quantidade é importante. Isso porque você precisa ter um banco de dados robusto de conteúdo para A) ser notado pelo Google por questão de volume, ou B) responder completamente às perguntas de seu público-alvo.
Em uma estratégia de conteúdo B2B os clientes têm mais de uma pergunta. E você deve fornecer várias respostas. E às vezes as respostas estão em várias camadas. Os clientes começarão com uma pergunta mais superficial, mas depois se aprofundarão para obter respostas mais completas.
Você prefere que eles pesquisem mais a fundo essas respostas em seu site ou no do concorrente?
É aqui que as postagens baseadas em pilares e os grupos de tópicos importantes podem ser tão poderosos. Em sua natureza estrutural, eles encorajam o leitor a se aprofundar. E se o leitor continuar a ter suas perguntas respondidas, isso constrói confiança, autoridade e faz da sua empresa um recurso de referência para o assunto em questão.
Quanto conteúdo você deve criar então?
Sim, como falamos, qualidade e quantidade são importantes. Mas isso não significa que seja fácil colocar um número nisso. Muitos fatores entram em jogo para que esse número especial seja determinado. Alguns deles como “quão competitivas são suas palavras-chave”, “quão competitivos são os tópicos do seu setor” ou “com que rapidez você tem que mostrar o ROI?”
Antes de chegar ao número mágico, incentivamos todos os clientes a começar com o conteúdo mais cedo possível e não mais tarde. Porque uma estratégia de marketing de conteúdo B2B orgânico precisa de tempo para estabelecer uma pegada no mecanismo de busca e atrair a atenção. Às vezes, até 8 meses! E se você estiver criando postagens de pilares e grupos de tópicos, é mais provável que consiga se classificar bem mais rápido.
Mesmo que não possamos nos comprometer com um número, isso não significa NÃO produzir conteúdo. Continue produzindo conteúdo de qualidade e de forma consistente. Mesmo que essa consistência seja uma vez por mês.
Mas tá, vamos colocar um número nisso. Sugerimos que você crie, pelo menos, dois conteúdos por semana, por até 8 meses consecutivos. Esse tipo de ação, já fez com que um de nossos clientes, do setor industrial, alcançasse cerca de 2000 visualizações por mês em seu site, em um período de menos de 6 meses.
No começo, quando ninguém te conhece, a quantidade é ainda mais importante
Consultamos nossos clientes sobre a tentativa de produzir entre três e quatro peças de conteúdo B2B por semana no início. Afinal, você tem que causar um impacto orgânico e ninguém te conhece. Assim, você terá mais retorno se se comprometer com a execução consistente de conteúdo com materiais que permaneçam relevantes e de qualidade.
E lembre-se de que existem outros componentes muito importantes de uma estratégia de crescimento orgânico que não são apenas o conteúdo do site. Também inclui esforços de construção de links e RP. Incentivamos os clientes a começarem a atuar nesses esforços nos primeiros seis meses de sua estratégia de marketing de conteúdo. Mas, por enquanto, comprometa-se com três ou quatro conteúdos B2B semanais durante os primeiros oito meses e você poderá dar um up nesse começo que é tão difícil, saindo do anonimato.